Verkaufstraining

Abschlussorientierte Verkaufsgespräche

Im Verkauf zählt nicht alleine die Fachkompetenz: Wenn es darum geht Abschlüsse zu erzielen, kommt es auf die Persönlichkeit an und auf die Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Die Identifikation mit dem Produkt, die Fähigkeit sich selbst zu motivieren und jede Verkaufssituation gezielt mit mentaler Stärke anzugehen, sind weitere Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Verkaufsmitarbeitende. Um als angehende/r Verkaufsberater/in bereits kurzfristig Abschlüsse zu erzielen, ist es wichtig, die unterschiedlichen Verkaufssituationen kennen zu lernen, das Selbstbewusstsein für das Produkt aufzubauen, sowie die wichtigsten Verkaufstechniken kennen zu lernen und zu trainieren.

Zielgruppe:

• Verkaufsmitarbeitende, die mehr Erfolg im Verkaufsabschluss erreichen möchten.

Akquisition und Neukundengewinnung

Von diesem Verkaufstraining profitieren alle, die neue Kunden akquirieren wollen. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die vielen Praxisübungen für die alltäglichen Herausforderungen im Verkauf.

Zielgruppe:

• Verkaufsmitarbeitende im Innen- und Aussendienst, die neue Kunden gewinnen wollen.

Überzeugend verkaufen am Telefon

Wollen Sie noch mehr Termine vereinbaren oder noch mehr Kunden am Telefon für Ihre Produkte gewinnen? In diesem Training erlernen und üben Sie effektive Methoden und bewährte Techniken im Telefonverkauf.

Zielgruppe:

• Verkaufsmitarbeitende im Innendienst, die noch aktiver und mit mehr Erfolg verkaufen wollen.

Erfolgreich verhandeln

Im Verkauf sind Verhandlungen rund um Preise, Funktionen und Serviceleistungen unumgänglich und natürlich. In diesem Training lernen Sie Techniken für eine Win-Win Situation als Grundlage einer langen zufriedenen Geschäftsbeziehung.

Zielgruppe:

• Verkaufsprofis, die Ihr Verkaufs-Know-how mit dem Havard-Konzept überprüfen und vertiefen wollen.

Verkaufstraining für Verkaufsberater/-innen im Detailhandel

Den Kontakt zum Kunden im richtigen Moment herzustellen, gehört im Detailhandel zu den wichtigsten Fähigkeiten der Verkäuferinnen und Verkäufer. Im Training erlernen und üben Sie den kreativen Umgang mit Kunden, verschiedene Verkaufstechniken und Verkaufsabschlüsse.

Zielgruppe:

• Alle Verkaufsmitarbeitende im Detailhandel.

Verkaufen für Ingenieure und Techniker

In diesem Training lernen Sie, wie Sie auch bei komplexen Themen Ihre Kunden wirkungsvoll überzeugen. Sie trainieren wirksame Methoden und Techniken und definieren Ihre persönlichen Erfolgsfaktoren.

Zielgruppe:

• Verkaufsingenieure und -technier, die neu eine Beratungsfunktion übernehmen.
• Verkaufsberatende, die anspruchsvolle, technische Produkte verkaufen.